Google Ads ehitajatele: päringud, mitte klikid

Miks otsingureklaam sobib ehitajatele

Inimene, kes kirjutab Google’isse „vannitoa remont Tallinn“ või „ремонт ванной Таллин“, on juba valmis tellima. Ta võrdleb kahte-kolme ettevõtet ja helistab sellele, kes tundub usaldusväärsem ja vastab kiiremini. Otsingureklaam näitab teid just sel hetkel ja maksate ainult kliki eest.

Bännerreklaam ja sotsiaalmeedia töötavad samuti, kuid sobivad paremini tuntuse ja uuesti sihtimise jaoks ehk neile, kes on saidil juba käinud. Alustada tasub otsingust.

Kampaaniate struktuur

Sage viga on üks kampaania „Remont“ kõigi märksõnadega korraga. Sealt ei saa aru, milline teenus toob päringuid, ega saa eelarvet suundade kaupa juhtida.

• Oma reklaamirühm või kampaania igale teenusele: vannitoad, köögid, põrandad, fassaadid, katused, torutööd, elektritööd.
• Eesti ja vene keel eraldi. Päringu keeles reklaam saab rohkem klikke ja näete, milline sihtrühm on tulusam.
• Kiireloomulised teenused eraldi. Torutööd ja elektritööd avariiväljakutseteks on mugav tõsta oma kampaaniasse, mille ajakava katab õhtud ja nädalavahetused, kui te sel ajal töötate.

Märksõnad eesti ja vene keeles

Näited päringutest, millest tavaliselt alustatakse. Iga teenuse nimekirja laiendatakse esimestel nädalatel otsingupäringute aruande põhjal.

Kasutage fraasi- ja täpset vastet. Lai vaste ilma konversioonide ajaloo ja välistavate märksõnadeta näitab reklaami sageli päringutele, millest tellimust kunagi ei tule.

Välistavad märksõnad: kus eelarve kaob

Välistavad märksõnad keelavad reklaami näitamise päringutele, mis tellimuseni ei vii. Põhinimekiri remondi jaoks:

• töö ja vabad kohad: „töö“, „tööpakkumine“, „вакансия“, „работа“;
• tee ise: „ise“, „kuidas teha“, „своими руками“, „как сделать“;
• koolitus: „kursused“, „koolitus“, „курсы“;
• tasuta ja kasutatud: „tasuta“, „kasutatud“, „бесплатно“;
• linnad, kuhu te ei sõida.

Avage kord nädalas aruanne „Otsingupäringud“ ja lisage uued välistavad märksõnad. Esimesel kuul on see kampaaniaga kõige kasulikum töö.

Asukoht, ajakava ja laiendused

• Asukoht: Tallinn ja Harjumaa või raadius teie baasi ümber. Valige asukohaseadetes näitamine inimestele, kes on piirkonnas või käivad seal regulaarselt, mitte neile, kes sellest lihtsalt huvituvad.
• Ajakava: kui kõnesid võetakse vastu 8–18, tugevdage reklaami sel ajal. Klikk tööajavälisel ajal ilma vastuseta on peaaegu alati kadunud.
• Laiendused: telefoninumber, aadress Google Business Profile’ist, kiirlingid teenustele, täpsustused nagu „Tasuta mõõtmine“ ja tööde fotod. Reklaam muutub suuremaks ja konkurentidest märgatavamaks.

Maandumisleht otsustab rohkem kui pakkumine

Kui reklaam viib avalehele, läheb inimene segadusse ja lahkub. Igal teenusel peab olema oma leht:

• pealkiri kordab päringut: „Vannitoa remont Tallinnas võtmed kätte“;
• „alates“ hind ja mis sellesse kuulub;
• teie tööde fotod, mitte fotopanga pildid;
• lühike vorm või vestlus, kuhu saab kohe foto lisada;
• telefonis hästi nähtav helistamisnupp;
• kiire laadimine: suurem osa klikke tuleb mobiilist.

Hästi töötab küsitlus: paar küsimust pindala ja ülesande kohta, mille järel klient näeb orienteeruvat hinda ja jätab kontakti. Proovige reklaamiküsitluse demot või vaadake meie saite remondifirmadele.

Päringute ja kõnede jälgimine

Ilma jälgimiseta optimeerib Google reklaami klikkide, mitte päringute järgi. Seadistage konversioonideks:

• vormi ja briifi saatmine;
• klikid telefoninumbril ja kõned reklaamidest;
• sõnumid vestluses ja Telegramis;
• täpsuse huvides ka täiustatud konversioonid ja ühendus CRM-iga, et näha, millistest päringutest said lepingud.

Eelarve ja päringu hind

Arvestage mitte kliki, vaid päringu ja lepingu hinda:

• päringu hind = reklaamikulu ÷ päringute arv;
• lepingu hind = reklaamikulu ÷ sõlmitud lepingute arv.

Näide: kuus kulus reklaamile 600 €, tuli 40 päringut, neist 8 said lepinguteks keskmise summaga 3 000 €. Päring maksis 15 €, leping 75 € ja reklaam tõi 24 000 € käivet.

Esimesed 2–4 nädalat on õppeperiood: kogume andmeid, puhastame päringuid, parandame reklaame. Tulemust on parem hinnata kuu pärast. Performance Max kampaaniaid tasub lisada hiljem, kui konversioonide ajalugu on kogunenud.

Sagedased vead

1. Lai vaste ilma välistavate märksõnadeta.
2. Üks maandumisleht kõigile teenustele.
3. Kõnesid ja päringuid ei jälgita.
4. Kõik Google’i soovitused rakendatakse automaatselt, kontrollimata.
5. Aeglane mobiiliversioon.
6. Päringutele vastatakse mitme tunni pärast ja klient helistab selle ajaga konkurentidele.

Soovite oma kampaaniat kontrollida? Vaatame tasuta üle seaded ja saidi ning saadame lühikese nimekirja, mida esmajärjekorras parandada. Kiirauditi päring võtab minuti.